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廣州南(nán)沙工(gōng)業供氣模式

以廣州南(nán)沙永和的工(gōng)業供氣模式爲例，公司主要有現場管道供氣、液化氣供氣、瓶裝零售供氣三種供氣模式。

（1）現場煤氣生(shēng)産: 對于需求量大(dà)且相對穩定的空分(fēn)煤氣用戶，低溫煤氣由現場工(gōng)廠供應。該公司在這些客戶所在地或附近建立工(gōng)廠，并通過管道直接交付産品。供應合同的期限通常爲10至20年，包括最低采購要求（現收現付）和價格條款。

（2）批發供氣:工(gōng)廠通常不屬于某個客戶。許多現場工(gōng)廠也生(shēng)産液體(tǐ)産品，用于批發市場，主要包括液氧、氮氣、氩氣、二氧化碳、氫氣和氦氣。，由公司工(gōng)廠用罐車(chē)運輸到客戶所在地的儲存容器。這些集裝箱由公司擁有和維護，并出租給客戶。批發業務通常是3-7年的現貨合同。

（3）零售供氣:對于市場需求量小(xiǎo)的客戶，公司通過使用方法被稱爲“氣瓶”的金屬容器來提供一(yī)個産品。瓶裝氣體(tǐ)主要包括環境空氣進行分(fēn)離(lí)氣體(tǐ)、二氧化碳、氫氣、氦氣、乙炔等。氣瓶可以選擇直接交付給企業客戶，也可以由客戶在包裝廠或零售店(diàn)提貨。瓶裝燃氣工(gōng)程合同管理通常具有持續1至3年。

根據中(zhōng)國廣州南(nán)沙永和經濟工(gōng)業控制供氣企業公司2019年年報，現場制氣分(fēn)别占其總收入的24％和26％，相應的液體(tǐ)或瓶裝氣供應能力約占76％和74％。2019年，杭氧液化氣産量約140萬噸。假設空分(fēn)氣體(tǐ)均價約爲800元/噸，對應不同液體(tǐ)進行産品實現年收入約爲11億元，相當于一(yī)個氣體(tǐ)通過業務營業總收入的24％。參考我(wǒ)國海外(wài)發展工(gōng)業污染氣體(tǐ)巨頭，還有存在很大(dà)的提升學生(shēng)空間。空分(fēn)裝置可以采用分(fēn)批交貨、分(fēn)批付款的方式。合同已經生(shēng)效後，用戶管理需要我(wǒ)們支付服務合同總價的10％作爲一(yī)種保證金，該保證金将包含在預付款中(zhōng)。

由于每個客戶對設備的要求不同，設計通常需要單獨進行，設計完成後将提前收取合同價格的20％ 。主要生(shēng)産材料投産後，向用戶收取合同總價的20％ 。産品生(shēng)産出來後，部分(fēn)交貨，部分(fēn)付款。交貨後将進行安裝調試，約占合同總價的45％ 。合同金額的最後5％ 應在設備驗收和正常運行一(yī)年後作爲合同質量保證金支付。